Как открыть стоматологический кабинет — что нужно учесть при составлении бизнес-плана?

Рабочее место стоматологаБизнес, связанный со стоматологией, традиционно считается одним из самых доходных.

Человек может сэкономить на новом гаджете или модной одежде, но на зубах он вряд ли будет уменьшать свои денежные траты.

Красивые и здоровые зубы важны не только с точки зрения самочувствия, но и с точки зрения комфорта существования человека в социуме.

Выбор помещения

В первую очередь индивидуальному предпринимателю придется столкнуться с выбором помещения, где будет располагаться будущий платный зубоврачебный кабинет. Также можно открыть передвижной стоматологический кабинет.

Основным отличием зубного кабинета от зубоврачебной частной или государственной клиники – небольшие размеры, так как зачастую штат стоматологов не превышает трех человек. Начинающему бизнесмену рекомендуется начать свое дело именно с кабинета, так как гораздо меньше риски.

Требования госорганов к помещению для стоматологического кабинета

При выборе помещения следует учитывать регламенты СанПиНа, а также требования Роспотребнадзора (подробнее с ними можно ознакомиться здесь).

Основные требования к стоматологическому кабинету:

  1. Наличие электричества. Все медицинское оборудование работает от электрического тока.
  2. Присутствие канализации, а также холодной и горячей воды.
  3. Размеры помещения. Заранее надо определиться с будущим количеством стоматологических кресел. Если кресло будет одно – кабинет стоматолога должен по площади быть не менее 14 м. кв. Два кресла – не менее 21 м. кв. Три – 28 метров квадратных. Следует учитывать тот факт, что если планируется три и более зубоврачебных кресел — нужно наличие стерилизационной комнаты площадью не менее 6 м. кв.

Наличие рентгена желательно, но не обязательно. Если все-таки бизнесмен задумал иметь рентген-кабинет, то площадь его должна составлять по санитарным нормам не менее 11 квадратных метров. К нему будет нужна проявочная комната размерами не менее пяти кв. м.

Поэтому на начальном этапе при планировании бизнес-плана предпринимателю рекомендуется иметь не более двух стоматологических кресел и не иметь в наличии рентген-комнаты. Это позволит уменьшить расходы.

Еще нужна туалетная комната (5 м. кв.) и ресепшен (10 м. кв.).

Поиск помещения, месторасположение

При поиске помещения нужно помнить, что расположение зубоврачебной поликлиники будет играть большую роль при развитии бизнеса. Вряд ли поспособствует привлечению клиентов зубная поликлиника, расположенная на самой окраине города, куда не ходят даже рейсовые автобусы. Зато помещение, расположенное в самом центре города, будет стоить немаленьких денег.

После того как выбрали место – нужно определиться: арендовать его или покупать его в собственность. Если денег немного – лучше арендовать. В ином случае рекомендуется покупать помещение в собственность, потому что на каждое помещение нужно дополнительно покупать лицензию, а также переоборудовать его, а это стоит больших затрат. Неплохим вариантом будет аренда помещения с последующим его выкупом.

Если это жилая квартира

Хорошим вариантом для будущего места зубного кабинета будет жилая квартира, расположенная на первом этаже. Но в данном случае по нормативам Роспотребнадзора эту квартиру надо будет перевести из нежилого в жилой фонд.

Рассмотрим основные требования Роспотребнадзора:

  1. Квартира находится на первом этаже.
  2. В квартире оборудован отдельный вход. Основной жилой вход (коридор, подъезд), используемый остальными жильцами, не должен никак задействоваться. Если отдельный вход нарушает целостность несущей стены, то нужно в обязательном порядке согласие жильцов под протокол.
  3. Для квартиры, имеющей площадь свыше 100 метров квадратных, также должен находиться запасной выход.
  4. Перевод жилой квартиры в нежилую должен осуществляться только в полном объеме. Недопустимо в нежилой квартире наличие комнат или любых помещений, которые юридически остаются жилыми.
Стоматологический кабинет в жилом доме

Стоматологическая клиника на первом этаже жилого дома с отдельным входом

Алгоритм перевода из жилого в нежилой фонд:

  1. Сбор необходимых документов, который предоставляет хозяин помещения в местные органы власти. Прежде всего это: письменное заявление, технический паспорт объекта, документ, доказывающий право на данную собственность.
  2. Ожидание решения по этому вопросу в течение 45 дней. Если решение было отрицательным – можно обратиться в суд.
  3. Когда решение органов местного самоуправления пришло положительное – надо сделать реконструкцию квартиры. Если хоть один пункт реконструкции будет не сделан – решение может быть отменено.

Ремонт

Ремонт будет состоять из двух этапов:

  1. Реконструкция.
  2. Косметический ремонт.

Стоимость реконструкции будет зависеть от того, насколько помещение было изначально приближено к необходимым техническим условиям и от первоначального статуса (жилое, нежилое). Следует сделать отдельный вход, а также выполнить все требования, предъявляемые местными властями по коммуникациям и размерам комнат. Если размеры комнат не удовлетворяют требуемым, то, возможно, надо снести с разрешения властей необходимые перегородки. Если перегородки снести невозможно – придется искать другое помещение.

Также если необходимо, переделать вентиляционные и отопительные коммуникации, чтобы температурные и влажностные показатели находились в пределах нормы СанПиНа:

  1. От 18 градусов до 25 градусов по Цельсию.
  2. Относительная влажность – от 40 до 60%.
  3. Скорость ветра – не более 0,2 метров в секунду.
  4. Чистота воздуха в поликлинике по микробиологическим показателям должна соответствовать санитарно-эпидемиологическим нормам.

При реконструкции следует учесть, что зубопротезный кабинет должен иметь бесперебойную подачу холодной и горячей проточной воды. Если необходимо – сделать замены на новые водопроводные трубы.

Если есть возможность, то надо перепланировать кабинет таким образом, чтобы окна выходили на северную сторону.

После реконструкции нужно будет сделать косметический ремонт.

Основные требования, предъявляемые к отделке будущего зубоврачебного кабинета:

  1. Полы, стены и потолки — гладкие на ощупь, легко отмываются, покрытые специальными материалами, способными противостоять дезинфекционным средствам.
  2. Стена возле раковины и санузел нужно отделать плиткой.
  3. Потолки желательно делать подвесные, так как они просты в уборке. При этом материал этих потолков — устойчивый к дезинфекционным жидкостям.
  4. Цвета отделки зубной поликлиники — нейтральные и светлые. Делается это для того, чтобы у врача-стоматолога было адекватное восприятие цвета эмали у зубов пациента. Не допускается никакого дополнительного декорирования и украшения стен.
  5. Согласно противопожарным нормам, стены должны быть окрашены только водоэмульсионной краской.
  6. Если окна будущего зубоврачебной клиники находятся на южной стороне – должны висеть жалюзи или специальная пленка. Жалюзи должны легко отмываться.
  7. Общее освещение должно обеспечивать для врачей равномерный и сильный свет, но при этом, чтобы не искажалось цветопередача. Дополнительно для каждого рабочего места врача-стоматолога оборудовать местное освещение.

Ремонт в стомат-кабинете

Оборудование

Одним из самых важных пунктов бизнес-плана для открытия зубной поликлиники является оснащение его необходимым специальным оборудованием. Если у бизнесмена на начальном этапе существует нехватка денежных средств, то можно закупить бывшее в использовании оборудование, но при этом оно должно отвечать нормам СанПиНа и Роспотребнадзора.

Оснащение стоматологического кабинета:

  1. Стоматологическое кресло. Оно может производиться с электромеханическим, так и с гидравлическим приводом. У каждого привода свои преимущества и недостатки. В комплекте с креслом продаются рукава (не менее четырех штук), пистолет, сканер ультразвуковой, специальная лампа освещения. Самая дешевая китайская модель продается по цене от 90 000 руб. Немецкие стоматологические кресла считаются самыми качественными и дорогими. Допустим, кресло фирмы KAVO обойдется порядка 1 000 000 руб. Есть промежуточные варианты. Словацкие, американские, итальянские – от 300 000 до 600 000 руб.
  2. Визиограф. Визиограф или по-другому рентген для маленькой зубной поликлиники не обязателен, но желателен. Ведь при отсутствии визиографа в процессе лечения пациента для снимка зубов придется направлять в другие клиники, где он есть в наличии. Это крайне неудобно для любого больного. На рынке представлены модели, стоимость которых колеблется от 20 тыс. до 180 тыс. руб.
  3. Инструменты. В набор входит: специальное зеркало, пинцет, зонд, крючки, десневые ножницы, экскаватор. Полный перечень стоматологических средств для работы в зависимости от производителя обойдется от 15 до 230 тысяч руб.
  4. Холодильник. Холодильник нужен для сохранности медицинских материалов, чтобы при их хранении создавалась нужная температурная среда. Стоимость на рынке составляет 30 – 120 тысяч руб.
  5. Специализированная мебель. Мебель нужно собрать из материалов, способных противостоять дезинфекционным жидкостям. Особым плюсом является, когда мебель подчеркивает дизайн окружающего интерьера. В зависимости от дизайна и материала, из которого будет изготовлена мебель, цена может колебаться от 40 000 до 180 000 руб.
  6. Автоклав. Автоклав необходим для дезинфекции и антибактериальной обработки материалов. Цена 50 000 – 300 000 руб.
  7. Пломбировочные материалы. Каждая уважающая себя зубоврачебная клиника знает, что экономия на пломбировочных материалах в конечном итоге заканчивается плачевно: потеря репутации клиники, жалобы со стороны пациентов и т. д. Стоимость одного комплекта пломбировочных материалов составляет 2000 — 12 000 руб. Отлично показали себя на рынке услуг такие фирмы как Uni Dent International Inc, Dentech corp.
  8. Рабочий стул стоматолога. Хороший рабочий стул для стоматолога – отличный задел в успешной работе любого зубного кабинета. Цена 3500 — 35 000 руб.

Полная стоимость всего необходимого оборудования для зубоврачебного кабинета составляет 250 500 – 2 057 000 руб. Следует учесть, что цены приведены для нового оборудования. Для б/у оборудования стоимость будет гораздо ниже рыночной.

Персонал

Квалифицированный персонал – это половина успеха для любого бизнеса. Поэтому к его подбору следует подойти со всей серьезностью.

Список нужного персонала и требования к нему:

  1. Врач-стоматолог. Прежде всего у него должны находится на руках следующие документы, предоставляющие ему право заниматься данной деятельностью: диплом ординатуры и интернатуры, сертификат по терапевтической стоматологии, аккредитация, подтвержденный стаж не менее пяти лет. Если будущая зубная клиника будет небольшая, с одним стоматологическим креслом, то хватит в штате одного или двух стоматологов.
  2. Медсестра (ассистент). Должны иметь среднее образование по профессии, соответствующий по профессии сертификат. Стаж по профессии – не менее пяти лет. При наборе медсестер надо учитывать тот факт, что на одного врача-стоматолога должно приходиться не менее одной медсестры. Большим преимуществом медсестры является то, что она может делать некоторые низкоквалифицированные работы за врача. Пример такой работы: отбеливание зубов. Это позволит сэкономить трудовое время врача-стоматолога.
  3. Администратор. Никакого специального образования для этой профессии не требуется. Для небольшого зубного кабинета хватит одной штатной единицы. В обязанности администратора будут входить: запись клиентов по телефону, обзвон с целью напоминания и уточнения информации клиентов, начальный прием посетителей и прочие административные обязанности.
  4. Уборщица. Образования не требуется. В обязанности будет входить уборка поликлиники.

Разрешение на деятельность

Чтобы открыть зубоврачебную клинику недостаточно закупиться необходимым зубоврачебным оборудованием и найти подходящее помещение. Еще следует пройти такую процедуру, как лицензирование стоматологической деятельности. С чего начать, чтобы пройти эту непростую процедуру?

Для начала нужно определиться, какие именно услуги будет осуществлять клиника:

  1. Лечение зубов у детей.
  2. Зубная хирургия.
  3. Протезирование.
  4. Зубная терапия.

На каждый из этих четырех видов лечения имеется свой код ОКВЭД в стоматологии (код 86.23, ознакомится можно здесь). И на каждый надо отдельно получать лицензию.

Выдача лицензий на осуществление данной деятельности производится двумя госструктурами: территориальным государственным органом и Федеральной службой по надзору.

Подавать на лицензию в одну из этих организаций можно, когда сделаны следующие шаги:

  1. Получено разрешение от Роспотребнадзора. Роспотребнадзор выдаст список необходимого оборудования для лицензирования стоматологического кабинета.
  2. Полностью укомплектован штат сотрудников.
  3. Сделан ремонт помещения.
  4. Собраны все необходимые документы (сертификаты и пр.).

После этих действий пишется заявление по форме для выдачи лицензии и подается со всем пакетом собранных документов в Федеральную службу по надзору или в местные территориальные органы. Перед подачей документов нужно оплатить государственную пошлину размером 7 500 руб.

Лицензирующий орган рассматривает заявление в течение полутора месяцев. Заявителю в течение данного срока нужно подготовиться к появлению специальной комиссии, которая может прийти в любой момент времени. Задача комиссии – проверка данных, которые предприниматель указал при подаче документов.

Если решение о получении лицензии было положительным – забрать все необходимые документы в течение трех дней. Отрицательным – узнать, по какой причине было принято данное решение, устранить недостатки. Потом снова подать документы на получение разрешения заниматься этим видом деятельности.

Общие расходы, выгода, окупаемость

Чтобы подсчитать общие расходы, выгоду и окупаемость необходимо составить бизнес-план для открытия стоматологической клиники.

Приведем пример общих средних расходов для открытия небольшой зубной платной поликлиники. В ней будут работать два врача-стоматолога, две медсестры, один администратор, одна уборщица. Администратор будет совмещать работу бухгалтера.

В комнате будет одно стоматологическое кресло, врач и медсестра будут работать по одному, посменно. Первая смена будет работать с 8.00 до 14.00. Вторая – с 14.00 до 20.00. В пункте, где стоят цены расходов – ставим средние значения по регионам.

Рассмотрим подробный бизнес-план стоматологического кабинета с расчетами.

Расходы условно разделим на две таблицы. В первой таблице – единовременные расходы. Во второй – постоянные расходы за месяц.

Таблица 1. Единовременные расходы.

Наименование Сумма, руб.
Ремонт и реконструкция помещения 650 000
Специальное оборудование 1 000 000
Юридическое сопровождение документов 50 000

Итого: 1 700 000 руб.

Таблица 2. Постоянные расходы в месяц.

Наименование, в месяц Сумма, руб.
Аренда помещения 85 000
Расходные медицинские материалы 150 000
Коммунальные услуги 7 500
Зарплата двух врачей-стоматологов 110 000
Зарплата двух медсестер 50 000
Зарплата администратора 55 000
Заработная плата уборщицы 20 000
Непредвиденные расходы 6 000
Рекламные расходы 90 000

Итого, в месяц: 573 500 руб.

При эффективной рекламе за один рабочий день будет около 12 клиентов при среднем чеке с вычетом налогов в 2000 руб.

Выручка в день с вычетом налогов составит: 12 (количество рабочих часов в день) х 2000 руб. = 24 000 руб.

Выручка в месяц с вычетом налогов составит: 30 (среднее количество дней в месяц) х 24 000 руб. = 720 000 руб.

Вычтем из этой выручки постоянные расходы за месяц и получим чистую выручку за месяц: 720 000 — 573 500 = 146 500 руб.

Поделим итоговые единовременные расходы на чистую выручку за месяц, чтобы получить время полной окупаемости проекта:

1 700 000 / 146 500 = 11,6

Данный бизнес-проект окупится за 11, 6 месяцев. По истечении этого времени зубная клиника начнет работать в «плюс».

Чтобы открыть с нуля зубоврачебную клинику необходимо проанализировать рынок в данном регионе, составить проект будущей стоматологической клиники, найти подходящее помещение, набрать штат квалифицированных сотрудников, составить подробный бизнес-план.

Автор статьи:
Марина Владимировна

Оценка статьи

-
0
+
Рекомендуем другие статьи по теме
Методы и особенности полировки и шлифовки зубов К чему снятся больные зубы: известные сонники о стоматологических снах Альвеолы во рту — что это такое и где находятся? Неотложные состояния в стоматологии: аптечка и первая помощь для спасения пациента Приснилось, что шатается зуб: как сонники трактуют сны про шатающиеся зубы Заговор от зубной боли — все средства хороши, когда болят зубы Информированное согласие — добровольное разрешение на стоматологическое лечение Состав, функции и гистологическое строение пульпы зуба
Добавить комментарий
Согласен на обработку персональных данных